第196章 68-70章：高瓴科技，这是不按套路出牌啊！（共三章）</p>
他从绵市来锡城的路上，他就查询了很多关于高瓴科技有关的详细信息。</p>
毕竟，以前很多都是道听途说，而现在想签订这个协议，肯定是要仔仔细细了解清楚。</p>
他发现，这个公司在04年之前都名气不彰，不过是一个做电风扇，而且是那种机械式的电风扇的小公司。</p>
他们的转折点，是他们的少东家，高瓴科技的二代老板高怀钧入主。</p>
他结过手之后，就逐渐改变了这个公司的布局。</p>
从一些简单的智能化入手，到MP3，到平板电脑，到手机，到汽车，一条线走过来，都是围绕着智能化这个主题来展开。</p>
而且，据他了解，基本上所有的重大产品，都是这个高总亲自参与并设计研发的。</p>
这说明什么？</p>
这说明，这个高怀钧，是一个真正懂得产品设计研发，懂得如何打造一个爆款产品的老板！</p>
他居然用5年的时间，就打造一个价值破百亿的公司。</p>
不要说他不相信，就算他的小助理小丽，都不可能相信！</p>
但是，事实，或者说是奇迹，就放在了他的面前！</p>
他相比起来，简直就是菜如弱坤一般了。</p>
他搞电子科技产业，搞了可不止5年，十多年都有了。</p>
但是看到高怀钧的事迹，他觉得自己是活到了狗身上了。</p>
这种犹如妖孽的发展事迹，算是给了他一个小小的震撼。</p>
所以，这次他来到了这里，他还是对高瓴科技。</p>
哦不，应该是对高怀钧有信心的！</p>
做渠道商，核心其实并不是做价格，核心其实是做产品。</p>
产品力行了，其他的一切都会OK！</p>
再加上他自己没有非常拳头的产品。</p>
所以他这次来到这里，就已经决定，不管是花费多大的代价，都要拿下这款产品的代理权。</p>
当他们走进高瓴科技洛社工厂的大门口时，眼前的一幕，让他和小丽惊呆了。</p>
“太阳！这也太多人了吧！这还是西南片区的？”进入了工厂为他们准备的等候区时，他们两人才发现，原来这次西南片区四省市，竟然来了那么多的人。</p>
有一些，甚至还是老相识了！</p>
“哟！老王阿，这次怎么来了哦，前两天你不是说到帝都出差了嘛！”</p>
“嘿！老李不耿直了哦，说好了观望观望，你娃一下子就跑过来了。”</p>
“嗨！先过来看看，合适就签，不合适就打包回家，多大的事儿。”</p>
“得行，我也是这么想的，但是这个公司看起来架子可以，工厂看起来保养很好，不像是临时突击的。”</p>
“欸！我参观过那么多的工厂，这个是做得最好的了，做得确实是不错。”</p>
王建国看到这些老面孔，甚至还有绵市附近区县的人过来，他心头不由得更紧张了。</p>
绵市就一个名额，下一个名额都不知道要等到什么时候了。</p>
现在这个情况，也太恼火了一点！</p>
那些大老板，一个个身家都是打底过千万的，财大气粗，他不敢和他们比。</p>
“感谢各位这次莅临我们高瓴科技，本来我们高总听说各位来了，准备亲自过来主持这次会议的，但他临时有事儿，就由我来为各位主持这次会议了。”</p>
“首先自我介绍一下，我叫林云深，我是高瓴科技的营销总监。”</p>
等这一批次的经销商参观完以后，林云深就开门见山地开始了。</p>
等到企业文化和产品情况宣贯完成之后，林云深和宁远沟通了片刻，也不墨迹，直接公布了想要成为高瓴科技经销商的各种条件。</p>
除了开头说的那些内容之外。</p>
高怀钧还临时加了几条内容。</p>
一个是针对下沉市场，每个负责点位，都要为周边的一些区域负有拓展的职责。</p>
包括且不限于每个月固定多少场推广活动，线上线下推广等等，这些会约定在合同里头，并有专门的巡视人员进行巡视。</p>
二个是统一按照高瓴科技的要求，进行展厅的装修，并且不管是摆式，装修风格，布置，都需要得到高瓴科技的批准。</p>
三个是不管是哪个等级的经销商，都制定了更为严格的规矩。</p>
不允许串货，不允许像以前一样加价卖货，不允许私下降价，不允许扎绑销售等等。</p>
这些点，发现一个，警告一次，并直接处以罚款10万元起步的处罚。</p>
如果一而再再而三地违反规定，那么就会直接拉入黑名单，做退网处理！</p>
刚开始，这群人在林云深在讲解高瓴科技企业文化之时，还是窃窃私语，乱哄哄一片。</p>
可是等到林云深宣布这三个额外的要求的时候，现场是突然一静。</p>
所有人都是露出一片不可思议的表情出来！</p>
卧槽！</p>
这条件，不要说那些基本等于没有的中小电子科技品牌了。</p>
就算是那些大品牌，啥摩托罗拉，爱立信，三桑之类的，都没有这么苛刻的！</p>
就拿价格和串货来说，这种事情，基本上所有厂商都是深恶痛绝，但是又无可奈何，最后只能睁一只眼闭一只眼。</p>
你这高瓴科技倒好，敢这样玩儿！</p>
就不怕，下面的这群人，一个都不签伱的经销合同，那你岂不是要喝西北风去了吗！</p>
“什么？还是要管天管地管空气阿！连装修都要管我们，你们高瓴科技是不是要疯了！”</p>
“这么多的附加条件，还不准加价卖，不准收各种保险喝服务费，你们这是要让我们吃屁哦！”</p>
“卧槽！你们公司也太狂了，是不是觉得这个世界不跟着你们，我们就没饭吃了，我们是来当经销商的，不是来当孙子的，那么多的条条框框，还那么多的限制。”</p>
“我现在做三桑的经销商，也没有你们那么多的限制呢！你们不过是一家中型的电子科技厂商，现在才刚起来一点点的，就那么牛了！你们这是要把我们当炮灰吧，这种辣鸡公司，不做也罢!”</p>
“宝批龙一样！这哪个脑残想出来的政策哦！如此不落地，发啥子披风哦！”</p>
在经过了几分钟的沉寂之后，这群经销商脸色都是为之一变！</p>
怪不得，这个公司的老板不来现场呢。</p>
原来是怕被喷阿！</p>
【第69章】</p>
看到了高瓴科技的那些条件之后。</p>
现场很多人立刻都表示了不满。</p>
因为这些条件里头，基本上扼杀了他们很多可操控的灰色空间。</p>
对于这些渠道商来说。</p>
卖几部手机，或者卖几个电子科技产品，赚得了多少钱。</p>
关键还是一些灰色操作。</p>
什么低买高卖，做手机黄牛，给高售价地区串货，联合其他区域经销商给厂商压价做促销活动，等等。</p>
不一而足。</p>
但是，现在的这些动作，可以说是非常大地影响了他们这群人的利益。</p>
这样搞，他们玩什么玩！</p>
当时，就有很多经销商拉着自己的团队直接走了。</p>
因为这群人都是想来拣趴活的。</p>
现在高瓴科技搞那么多严苛的条件，还不在一开始的时候公布。</p>
这分明就是在耍人！</p>
“王哥，我看到省城的，有好几家都走了，全部人加起来，估计都走了1/4了！我们走不走？”在一旁的小丽脸带担忧地问道。</p>
王建国听了，摇了摇头，说道，“你以为，高瓴科技的老板做那么大，5年搞出这样的规模，他是随随便便就成功的了？他敢做出这么苛刻的条件，是有他的道理的！”</p>
小丽一脸好奇地看着他，他脸色带有一丝得意，然后说道，“他这是在提纯他的经销商和合作商，在筛选合适高瓴科技的人呢！你设身处地想一想，要做一个大公司，那肯定不管是自己公司的工作人员，还是下面的渠道商，不会是什么人都要要。这群渠道商会更听话，更容易贯彻执行上面分配下来的任务。”</p>
“这条件阿，看起来是非常的苛刻，但是有一个好处，就是留下来的少了，我们分蛋糕的可能性就大大增加。”</p>
“我们跟着一起做大蛋糕，那绝对是不会吃亏的。”</p>
王建国知道，高瓴科技这时候，会把这些渠道商，全部给得罪死了！</p>
他们还要让这群公司，帮助他打江山呢！</p>
这么苛刻的条件，后面肯定是有其他地方作为补偿的。</p>
比如价格，返点，技术支持等一系列动作。</p>
实际上做渠道商，如果一个品牌有爆款，比你做一些小道，什么串货，低买高卖要赚钱得多得多！</p>
高怀钧前世的中为不就是个例子吗？</p>
在他前世19年的时候，中为基本上是把手机市场份额，干到了1/3，而且大有全部吞并之势。</p>
跟着大树的渠道商，才能吃到坨坨肉！</p>
听完了这句话，小丽佩服地看着王建国，一副老板果然是见过市面的表情。</p>
暗想着，今天晚上好生伺候一下老板，吃一吃香蕉。</p>
王建国看她娇羞欲滴的表情，看懂了她的意思，为此也是在哈哈大笑起来。</p>
一些人选择了留下，另外一些人则选择了离开。</p>
对于那些离开的人，宁远和林云深并没有选择阻拦。</p>
而是让工作人员安排车辆把他们送回了酒店。</p>
做生意嘛，讲究的就是一个斗而不破。</p>
这次不合作，还是有下次机会的嘛！</p>
没有永远的敌人，就是有永远的利益，就是这么一个道理。</p>
最后，几波人加在一起，只留下了不到300来个的经销商客户。</p>
而这些人，基本上都是曾经做过高瓴科技渠道商的经销商，并且覆盖了国内大部分的省市。</p>
<div class="contentadv"> “现在条件大家伙都看到了，作为一个有志成为华国一流的电子科技和汽车品牌，我们高瓴集团，要以服务为本，以质量优先！最重要的，则是要树立起来我们品牌的知名度和服务。”</p>
“之所以，我们提出那么高的要求，就是因为我们希望和你们合作是长期合作的，不是放一枪就打一炮！”</p>
最后在场的经销商，都不由自主地点了点头。</p>