第403章 108-109章：高瓴下一步大战略！（4000字）</p>
高怀钧脸上露出微微诧异的表情。</p>
9.5万台的高瓴宋PLUS的当月销量，这可真不少了！</p>
2014年卖得最好的是大中的朗逸，年销量是在38万台左右的水平，而第二名的日铲轩逸，则掉到了30万台的年销量。</p>
也就是说，现在高瓴宋PLUS9.5万台的当月销量，已经可以说是直接撬动了A级别车市场最大的一块蛋糕！</p>
要知道，大中汽车分成南北大中之后，卖得最好的其实就是A级别车。</p>
他们在A级别车之中，细分成为了朗逸，速腾，捷达，桑塔纳，宝来，高尔夫等密密麻麻的共计六款车型。</p>
合计起来的年销量，在170万台左右的水平。</p>
而且更为夸张的是，这六款车均排名到了A级别车市场的前面十五名！</p>
现在高瓴宋PLUS的强势崛起，月销量如此之高，恰恰说明了高瓴已经在A级别车市场，切割这些主流车企的份额。</p>
这才是高怀钧诧异的核心点。</p>
“现在这9.5万台的销量之中，纯电车的销量占据了40%左右，而其中400KM的，出乎我们的意料之外，能够占据这40%销量之中的90%的份额！”</p>
“这说明，我们的客户其实是认可我们的产品力的，对于我们的纯电车产品，400km才是他们认可的合适门槛。”</p>
随后在一旁的王凤英继续补充道。</p>
高怀钧点了点头。</p>
这样的定价，其实就是想把大部分的客户逼到400km的电车上。</p>
A级别车，看起来市场主流起价是13万左右，但实际上核心的客户加了购置税之后的购买落地单价区间是16-18万之间的水平。</p>
也就是说，现在高瓴的这款15万的400km的电车，对于大部分核心客群来说，接受起来并没有太大的难度。</p>
唯一问题就是他们觉得你值不值！</p>
而高瓴要在电车出量，就必须定一个冒险的价格，而不能向其他电车一样定个20来万的安全牌！</p>
20来万，鬼才会买你的A级别车。</p>
而在一旁的王世充是微微倒吸了一口气。</p>
这汽车用工业电池和手机电池是完全不同的概念。</p>
加了研发费用之后，高瓴电池的电动汽车车用动力电池的成本依然是很高的，预计每千瓦时（kWh）的成本将到达200美丽元。</p>
这里头的关键就是锂、镍和钴等电动汽车原材料价格一直以来由于工业化水平不高，所以成本一直来都居高临下。</p>
只有高瓴的这款A级别车销量冲到纯电车六万台左右的水平，他们的生产成本才可以打平。</p>
至于研发成本打平，则更是需要十万台一年的水平！</p>
十万台一年的纯电车销量？</p>
这个世界暂时还没人能够做到！</p>
王世充自己都觉得做梦才可以梦得到这个场景。</p>
但是现在。。。。</p>
首月的A级别纯电车销量就达到了四万台左右，现在不要说六万台生产成本线，就算是十万台的研发成本线现在都是手到擒来。</p>
这让他感觉到自己像是在做梦一般。</p>
卧槽！</p>
这么牛逼，甚至可以上世界电池历史的事情，高瓴就那么轻描淡写地搞成了？</p>
能不能更为离谱一些！</p>
刚开始他还觉得高瓴电池估计要持续亏损到他离职都缓和不过来，现在看来，三年之内扭亏为盈，那是大有希望了。</p>
“虽然我们的销量有9.5万之多，不过我们的核心利润，在产能拔升一個级别之后，依然只有12%左右，这是我们一个很大的隐患。”王凤英苦笑地说道。</p>
别人家的12%是编出来的12%，而高瓴的这12%，是无奈的12%。</p>
比如说，后世比亚帝海豹的低配版，60度电池48000，单电机5000，其他的总成：5w，加起来物料成本10.3w（在比亚帝的全产业链控制下，他的实际物料成本只能比这个还低），但他要卖20w出头，然后公司对外宣传一台车赚3000-10000元，这中间要摊研发，给人工、宣传等等费用，至于那些费用值不值8-9w，就见仁见智了。</p>
这个利润率，还是销量拔升之后，物料成本降低了才有的利润率。</p>
而高瓴宋这款车型，由于量根本就没法和后世比亚帝千万级比。</p>
所以现在现在40度电的电池和其他的总成加起来，甚至比比亚帝海豹还要高。</p>
这就是工业化大生产之中，销量比利润还要重要。</p>
为何有部分汽车公司，以销售量为导向，而不是利润为导向，亏本都是维持住销量的核心原因。</p>
而另外一边。</p>
按照原定的高瓴宋销售量，在原有高瓴宋基础上拔升30%左右，也就只有6%左右。</p>
6%是啥概念啊？</p>
那真的是卖一辆最低价的增程车，一万块钱利润都不到的水平！</p>
若是高瓴扛不住其他汽车降价带来的压力，那是真的危险了。</p>
不过现在有了12%这样一个利润率作为安全阀，卖出去的汽车维修的零部件作为二次利润，其实也算是勉强维持得过去。</p>
这个逻辑就像是卖打印机一样。</p>
打印机不赚钱，但是打印机附带的A4纸张，还有墨盒的磨损，那个才是细水长流的东西。</p>
“12%的利润率，还是危险了一点。”</p>
“不过现阶段我们对这款车的利润要求，并不是第一位的。”</p>
“不过价格不要动，周舟你多做一些渠道商的工作，多做一些系统性的宣传。”</p>
“制定一个高瓴宋PLUS的专项政策吧。”</p>
“一城一策，甚至是一店一策。”</p>
“在持续销售期，如果该城市或者是该店铺销量某个区间，就进行相应的奖励。”</p>
“现在我们是扩大我们的销量的关键时期，这个时候，最适合扩大我们的销售网络。”</p>
高怀钧边喝着茶边悠悠地说道。</p>
在一旁的高瓴车辆的营销负责人周舟听了先是一愣，接着便是恍然大悟。</p>
这一招高，实在是高!</p>
高瓴现在渠道扩张其实已经陷入了瓶颈期。</p>
你的盘子就那么大，就意味着在一个城市，你的渠道店的数量，基本上只能恒定在一个数量级上。</p>
你想大力扩张都不行。</p>
因为一旦扩张，那新开的店面就亏损了。</p>
这其实很影响后期的渠道商口碑的。</p>
现在如果能趁着这波热销把总盘子再扩大，那是再好不过！</p>
只有总盘子增加了，销量才可以稳固增加，这其实才是这次高瓴宋PLUS极端定价的用意。</p>
都2015年了，距离2019年还有四年时间。</p>
甚至，会不会更早来临，高怀钧心中都是加一个问号。</p>
高瓴在国内的销量还没有完全打开，自然无法把重心放在海外，不然那就是倒反天罡了。</p>
“现在这一波，其他厂商会观望一段时间，他们的反应不会那么快。”</p>
“我的想法是，在魔都工厂那边增加一个新的组装生产线，用于增加高瓴宋PLUS的产能提升。”</p>
“这款车应该在长期来看，都是会好卖的。”</p>
“现在的等待期都六个月了，以后应该也不会差。”</p>
王凤英继续开口说道。</p>
这一下子最低价降两万，普通的合资公司可真不敢这样玩儿。</p>
要知道，就算是资质很一般的卡罗拉这款车，他们现在都是加价六千块钱左右销售的。</p>
你让他们不加价，还继续降价两万。</p>
原有的价值体系直接崩盘不说，反应到二手车市场那肯定是保值率直接降低。</p>
凤天和本天可是传言着一车传三代，人走车还在的。</p>
把二手车市场搞崩盘了，这种信仰车那还卖给谁？</p>
包括大中，日铲，本天等汽车公司，都基本上是这样的一个情况。</p>
不等着他们总部的人来，磋商几轮，拿不出有效的方法。</p>