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3697-3698 电视剧害人(2 / 2)

那你就告诉他,海潮就是低价冲击市场好了,陈区长做出了指示,想到这乌风山这匹黑马不过是仗了地电的势,而在将来,地电还未必能享受到成果,他觉得这便宜不占白不占。

于是他就顺手又捏个理由做诱饵:海潮想的是垄断以后的供货,所以第一仗,海潮必须打漂亮了,将其他人排挤出这个市场。

这里有必要强调一点:北崇此次招标,说的是要为企业解决未来的煤荒问题,但是有办法的人自然打听得到,北崇是在搞煤炭储备。

北崇不产煤,近期又在大上工业,搞储备是可以理解的,不过,五十万吨的煤炭储备,对于一个没什么工业基础的县区来说,已经是上限——那么,接下来的市场在哪里?

区里还打算再囤两个亿的煤,不过知道这个计划的人很少,除了陈区长,大约也就是白凤鸣和孟志新了,林桓都不清楚此事。

可是海潮依旧有挤占市场的可能姓,因为北崇自备电厂是要消耗动力煤的,一年就超过四十万吨,而且这个电厂,目前已经在酝酿二期工程了。

王媛媛请示了领导之后,心里就有数了,而第二天,王总又来搔扰,她想着领导做了指示,就不怕表示一下,你要靠价格拼过林莹,那是不用指望了。

那林莹的报价是多少呢?王总不得不关心这个问题,事实上,都是搞煤炭的,他基本上能猜到,海潮将煤炭运到阳州的成本,当然,这运输的环节里猫腻很多,不好细细判断,但是国内的铁路都是一家,就算存在地区差异,互通信息总是无妨的。

他很快就了解到,加上私人的打点,张州的煤炭到这里的运费,大约是一百元左右,而海潮集团在天南赫赫有名,铁路上的关系也很扎实,运费总不会比别人出得更多。

那么他略略地估算一下,林莹想低价冲击的话,报价应该在二百六十元左右,这个价钱就没什么钱可赚了——海潮在货源方面有优势,但是在货运方面差一些。

然而,陈太忠再三地强调了,价格问题很重要,王总不能忽视,于是他就试探着问一句,你觉得我们报个多少就能中?

这个问题你问我?王媛媛哭笑不得地反问一句,那真是……呵呵……可是王总已经钻进死胡同了,对方越是呵呵,他就越是想问个明白。

事实上到最后,王媛媛也没给出明确答案,什么她暗示海潮底价两百六,那纯粹是王总信口胡说——他只是不想承担相应的责任。

事实上,乌风山坑口出煤的成本八十出头九十不到,货运及其他管理成本,加起来也就六十块钱,加上税费以及其他杂七杂八的东西,也就是一百九十块钱。

运到北崇的结算价为两百四十五的话,利润差不多每吨有五十,加上损耗、增值税之类的,每吨二十来块的纯利,是绝对能保证的。

但是这个耻辱,也就耻辱在这里了,王总是打算报两百六的,退一步两百五十五成交,这每吨就是三十块以上的纯利了,二十万吨就是六百万。

而他为了稳稳拿下这个单子,硬是将价钱在底价上又降了十块,这就是两百万没了,更悲催的是,这个价钱,他是请示了老大之后,特批争取来的——所以在议价的过程中,他是一分钱不肯让了,我们直接一口价,这也是诚意。

3700章电视剧害人(下)似此情况,王总听说林莹的投标价是两百八十五,他不暴走是不可能的——尼玛,这我回去以后,怎么跟领导和同事们交待啊?

这年头不患寡而患不均,价格报低了问题不大,关键是对方报得挺高。

康晓安不知道里面的具体情况,但是听一听对方的抱怨,他也猜出个不离十,“那王总你给我打这个电话,是需要我做点什么?”

“我怎么能让您做什么呢?”王总先客套一下,然后吞吞吐吐地发话,“我就是觉得……这个价格有点低了,回去不好交待。”

这个确实不好交待,乌风山终究是国企,拿下单子来是好事,利润低一点也无所谓,但是跟别人拼利润拼到最低好解释——哪怕别人都两百四了,你两百三十五一吨成交了,那是你有本事,有魄力。

可是差价这么悬殊,那真的就说不清了,一吨整整差了四十块,四十块啊……这恐怕不仅仅是工作不细致,大约还会有别的说法。

“这点小钱,你也要跟我说,”康晓安干笑一声,他其实已经弄明白这里面的分寸了,但是……他真的没办法说什么,反正康总充大头也充习惯了,“你的意思是,多出的五万吨不想这个价钱出了,对吧?这个简单。”

“这个……我还没跟领导请示,”王总沉吟一下回答,他还真不敢这么说,两百四十五一吨,卖得是便宜了,但终究有利润,十五万吨都卖了,再卖五万吨又何妨?

正经是因为这五万吨成交不了,影响了前面的十五万吨,那罪过就大了——说来说去,这个两百四十五,真的卡到乌风山蛋疼的线儿上了,卖了不甘心,不卖的话闹心。

“那你快点儿请示吧,才几个钱?”康晓安很不负责任地挂了电话。

不多时,王总回到了招标办,他表示说,三个月内,按投标价供应十五万吨,至于说另外的五万吨,要看三个月后的行情了,“……这个煤炭行情波动得太厉害,我们不能答应得太多,希望大家理解。”

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