“怎么就变成买两套了？”周楚倩凌乱的问道：“你给客户吃什么了？”</p>
“从资产配置的角度给客户提了一点小建议罢了。”许嘉忙着准备协议，并没有多解释，还顺手把相关的告知书、收据、收件单之类的都准备好了。</p>
周楚倩眼神古怪的看着他，许嘉简历上可是写得清清楚楚，他是物流管理专业的，还是个专科，曾经靠开叉车来养活自己。</p>
资产配置？送快递的专业教这么高端的内容吗？</p>
“看来他在工作之余，还自学了很多东西呐！”周楚倩自己想了个理由，并且觉得很有道理。</p>
不一会，章婧汶带着客户看完房回来，又进了会议室。</p>
许嘉拿着两份购买意向协议进去，笑问：“觉得这两套房子怎么样？”</p>
占军祥点头应道：“装修稍微旧了一点，不过无所谓，重要的是两套房子离得很近，这是最重要的。”</p>
他看向儿子：“柯仁，那套小的是给你买的，将来的按揭也要你自己还，所以买不买…由你来决定！”</p>
占柯仁意外的看着父亲，先是不解，随后释然。</p>
在他的印象中，这好像是从小到大，父亲让自己决定的第一件大事？</p>
这种突然发生的态度转变，让他一下子没反应过来。</p>
王娟秀双手扶在儿子肩上，亲昵道：“柯仁，你长大了，我已经跟你爸商量好了，你的人生，应该由你自己做主。而且既然是你要承担的责任，更应该由你自己来选择。</p>
所以如果你不喜欢这套房子或者觉得压力太大的话，我们就另外再看房，不怕麻烦。”</p>
闻言，占柯仁怔了怔，露出会心的微笑，随后扭头对许嘉问道：“请问这套房子的月供大概是多少钱？”</p>
“都在这张表格上了。”许嘉早就准备，把表格递了过去。</p>
300万的房子，首付三成，贷款210万，月还款大约是10000出头。</p>
占柯仁看了看，在心里盘算了一下，朝父母点头道：“我应该能还得起，爸，妈，就买这套吧？我也不想离你们太远。而且我懒得做饭，又不喜欢吃外卖…以后肯定要经常回家蹭饭的。”</p>
｛父母在，不远游。其实我知道他们都是为了我好，我也应该让他们知道，我并不是不需要他们了，只是…长大了而已。｝</p>
听儿子这么一说，占军祥和王娟秀的脸上满是欣慰。</p>
原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情，能够有这样的结果…让他们心里对许嘉充满了感激之情。</p>
许嘉自己看见这一幕也很高兴！其实现实中有很多明明父慈子孝的家庭，往往因为缺少交流和沟通而导致关系紧张。</p>
而房产经纪人面对客户，非常重要的一点，就是如何引导客户对自己说实话。</p>
由此可见有效沟通的重要性！</p>
占军祥拍了拍儿子的肩膀，扭头对章婧汶和许嘉笑道：“实在太谢谢你们二位了！”</p>
“不客气，都是我们应该做的。”章婧汶客气的应道。</p>
然而许嘉却用揶揄的语气说：“如果你们要感谢的话，那中介费我们可就不打折了啊！”</p>
章婧汶一惊，这不是哪壶不开提哪壶吗？</p>
但是夫妻俩却一起笑了：“哈哈哈~~不用打折！”</p>
占军祥接着笑道：“我还要多谢你关于资产配置的建议，我刚才粗略盘算了一下，确实很有帮助。中介费该多少就是多少，一分钱折扣都不用打。”</p>
许嘉点点头：“唯一的问题，就是令郎的贷款可能需要二位作为共同还款人进行担保。没问题的话，就可以签协议了。”</p>
夫妻俩原本就是出于锻炼儿子的目的，担保贷款自然不是问题。</p>