“按照国际惯例，根据市场的需求量和需求程度，以及新型钢材的生产利润率，我想赵处长是专家，来之前应该已经估计出这两项专利的价值和转让费用了。”</p>
“而且国内目前已经基本上是市场经济了，将来的钢材行业发展也是从供不应求转向供大于求，卖方市场变为买方市场，谁的产品质量好独特性强技术性高，企业才会立于不败之地。”</p>
“贵公司已经开拓了国外市场，可能更需要拳头产品，新钢材的出现目前还没有强力竞争者，也没有替代品，因此利润率会很高。”</p>
“至于专利转让的收费方式，通常有两种方式，一种是一次性付清专利费，与生产多少产品数量无关，还有一种是根据生产出的产品数量有关，按照生产钢材的吨数收费。”</p>
赵处长和李专家在一旁听张子健的长篇大论，感觉到这次不太好谈判，因为张子健对于专利法规和新钢材的经济价值很熟悉，专利转让费可能谈判下不来。</p>
实际上在来之前沪钢公司内部已经进行了分析和讨论，与张子健所说的差不多，他们的想法是专利费用一次付清，不用按生产吨数付费，这倒是与张子健想法一致，但是出发点不同，张子健是怕麻烦，而工厂想的是不太好造假。</p>
专利费经过公司财务专家计算和评估，按照国际惯例大约需要六百万元，他们的底线也是六百万元，看情况争取在百分之十左右浮动倒是可以接受。</p>
赵处长和财务专家对看了一眼后说道：</p>
“张同学，你是行家，我也就不转弯抹角了，我们准备采用一次性付清专利费的方式，价格为四百五十万元，你看如何。”</p>
张子健感觉到这个价格与他之前想的差不多，沪钢公司有些诚意。</p>
于是他说道：</p>
“我同意一次性付清专利费用方式，但是对于价格来说，我的想法是……”</p>
赵处长和财务专家一听，果然狮子来了，就看口张得有多大。</p>
张子健继续说道：</p>
“为了表示对于国家钢铁事业的支持，为了感谢贵公司的诚意，也为了感谢学校对我的帮助和支持，对于专利转让费我只收取三百万元，但是个人百分之二十的所得税由你们代缴。”</p>
张子健的还价相当于在对方价格基础上往下减少一百多万元，而不是一百多块。</p>
赵处长和财务专家愣住了，头一次见到商务谈判时自己砍自己的情况，这是什么精神，这是无私的傻子精神。</p>
赵处长开始还以为张子健说错了，但是看到张子健很认真的样子，相信了，连忙说道：</p>
“太好了，非常感谢张先生的康概和无私，你的行为让我们深受感动，你是我们沪钢公司永远的朋友。”</p>
而张子健想的是沪钢作为国内第一钢铁企业，在世界上也名列前茅，现在处好关系，对将来好处，再说他也不是差钱的主。</p>
将来在国内钢铁钢业内多一个朋友总会有帮助，而且刚才自己的一番话已经表明自己是一个行家，也是一个明事理的人。</p>
因此专利转让的方式方法和价格很快谈妥，双方开始商谈具体的事宜。</p>
赵处长将早已经准备好的专利转让格式合同书，拿出来给张子健过目。</p>
张子健迅速浏览一遍后没有什么问题，于是签字认账，合同开始生效。</p>
然后是张子健将手里两个专利的具体技术文件提供给赵处长等人，核对无误后赵处长将专利转让全部费用一次性转账到张子健的账户中，这笔专利转让交易顺利完成。</p>
……</p>
中午赵处长做东，请张子健和学校的王副校长吃了一顿便饭。</p>
在饭桌上对张子健一顿表扬，对王副校长表示，学校培养出了张子健这样的好学生，高风亮节爱国敬业令人钦佩。</p>
而张子健自然谦虚，表示与学校的培养分不开，还有自己报效国家的情怀，以及为建设四个现代化贡献微薄力量的想法等等。</p>