“我想贵公司应该从来没有考虑过，将高端产品和低端产品进行分类销售吧？”</p>
约瑟若有所思地点了点头。</p>
百思买集团没有这样的想法，包括沃尔玛在内的一系列连锁企业，也未曾想过将高端电器和低端电器分开销售。</p>
米国的精英阶层数量庞大，而且消费能力很强。</p>
开设专门招待他们的精品电器店，不失为一个好主意。</p>
将高端商品和低端商品进行分开销售，明确消费人群。</p>
另一方面，又能打造出一个专有品牌。</p>
确实值得试一试。</p>
林凯峰淡淡道：“为了彰显精英阶层的身份，体现精品店格调，你们百思买集团可以给精品店设立一个购物门槛，比如，收取一定数量的年费。”</p>
约瑟眉头一动，迅速分析林凯峰所说的年费含义。</p>
见状，林凯峰主动回答道：“约瑟先生，关于什么是年费，你不用想得过于复杂。”</p>
“我说的年费，你可以把它当成一张门票，只不过门票不是按次计算，而是按年算。”</p>
“你们百思买集团设立高档精品店，成为行业内第一个吃螃蟹的人，马上会引起舆论关注。”</p>
“想要进入精品电器店购买商品的顾客，需要缴纳一定数量的年费，获取一张代表身份的会员卡。”</p>
“无形之中，提高了他们的身份档次，又和其他的电器店进行区分。”</p>
“进入精品电器店消费的精英顾客，可以享受与之身份相匹配的贵宾服务。”</p>
“提供全额退款服务，当天送货上门服务，免费维修服务。”</p>
“一旦顾客在其他电器店，发现相同的产品价格更加低廉，你们可以提出全额补差价承诺，腾出精品店三分之一的空间作为顾客休息区。”</p>
“休息区里设置咖啡和一些简餐，将精品店装修得极具格调，精英阶层肯定会接踵而来。”</p>
说到这里，林凯峰顿了顿。</p>
转而说起百世买集团的成立宗旨。</p>
用低价拉拢客户，快速抢占市场。</p>
“百思买集团将同类产品价格设置得更低，此举为你们获取了大量的客户和市场份额，同时也引来了一系列的恶性竞争。”</p>
“反观精品店，能够付费进入里边购物的顾客，绝对不会在乎钱，通过高利润商品获得更高的销售利润，靠这不是走量，而是单品价格获利。”</p>
距离米国第一家收费连锁店诞生，大概还有几年的时间。</p>
在此之前，无论沃尔玛还是其他的连锁百货，都没有对内部商品进行一个明显的价格划分。</p>
高端产品和低端产品混在一起出售。</p>
导致高端商品的价格，受到周遭低端产品影响，无法成为经营顾客的首选。</p>
上千美刀的电器和几十美刀的电器混在一起，本就是一种自降身份的体现。</p>
高端商品就该有高端商品的格调和购买限制。</p>
不然怎么显示它的高端？</p>
约瑟大概明白了林凯峰的意思，由衷地说道：“谢谢林先生提供的宝贵建议，这条建议非常完美，我们集团一定会重点考虑。”</p>
说到这，约瑟提出了一个意外问题。</p>