1、规模经济：</p>
行业现有的公司可以从规模经济中受益，这使得他们能够以较低的成本生产产品或服务，而新进入者可能很难达到类似的成本效率，这使得它们更难在价格上竞争。</p>
2、资本要求：</p>
制造业或电信业等资本要求高的行业对新参与者的进入设置了重大障碍。</p>
获得基础设施、技术和运营投资的资金可能是潜在进入者的主要障碍。</p>
3、产品差异化：</p>
与新进入者相比，拥有强大品牌认知度和客户忠诚度的老牌公司更具有竞争优势。</p>
对于新来者来说，在拥挤的市场中建立品牌声誉可能是一项挑战。</p>
4、监管障碍：</p>
在政府政策、许可要求或知识产权保护等方面受到严格监管的行业可能会对新进入者造成障碍。</p>
遵守法规和获得必要的许可既耗时又昂贵。</p>
5、转换成本：</p>
如果客户转换到新品牌的成本很高，就可能会阻止他们尝试新进入者的产品或服务。</p>
6、分销渠道：</p>
老牌公司通常拥有发达的分销网络和与供应商的关系，这使得新进入者很难有效地进入分销渠道。</p>
分销渠道有限会阻碍他们进入市场。</p>
7、品牌忠诚度：</p>
消费者对老牌品牌的忠诚度可能是新进入者试图获得市场份额的一个重大障碍。</p>
建立信任和忠诚度需要时间和资源，这使得新来者很难与知名品牌竞争。</p>
（五）现有竞争者的竞争能力</p>
该维度评估了行业内现有参与者之间的竞争强度，这对于企业制定有效的战略，使自己与竞争对手区分开来，并保持竞争优势至关重要。</p>
以下是影响行业内竞争的关键因素:</p>
1、市场增长：</p>
在增长缓慢的市场中，随着公司争夺市场份额，竞争会加剧；而在快速增长的市场中，可能有多个参与者蓬勃发展的空间。</p>
2、竞争对手的数量和多样性：</p>
竞争对手的数量及其在规模、能力和市场占有率方面的多样性会影响竞争对手。</p>
一个拥有众多参与者的拥挤市场会导致竞争加剧。</p>
3、产品差异化：</p>
能提供独特价值主张和创新解决方案的公司可以在竞争激烈的环境中脱颖而出。</p>
4、退出壁垒：</p>
较高的退出壁垒，比如沉没成本、合同义务或对企业的情感依恋等，都可能增加竞争，因为企业可能会在一个充满挑战的市场中继续经营而不是选择退出，从而导致竞争加剧。</p>
5、行业集中度：</p>
市场份额是否集中于少数占主导地位的参与者会影响竞争。</p>
低集中度的行业可能处于红海厮杀中，而在高集中度的行业里，老牌企业之间争夺市场领导地位的竞争也可能非常激烈。</p>
6、价格竞争：</p>
竞争对手之间的价格战和激进的定价策略会加剧竞争。</p>
执着于价格竞争的公司可能会面临利润率压力和盈利能力下降。</p>
7、战略交互：</p>
竞争对手之间的战略互动，如兼并和收购、联盟和伙伴关系，也会影响竞争动态。</p>
行业参与者的合作努力或竞争举措会影响竞争的程度。</p>
三、如何利用五力模型分析行业竞争？</p>
（一）确定要分析的行业</p>
如果你是投资者，这可能是一个你感兴趣或觉得有潜在投资价值的公司所处的行业；</p>
如果你是创业者，这也可以是一个你的公司正在考虑进入的新市场，或者你已经在其中经营的市场。</p>
（二）确定竞争对手</p>
找出公司的直接竞争对手，也就是那些提供相同或类似的产品或服务的企业。</p>
同时，也要考虑间接竞争对手，也就是那些未必处于同一行业中，却可能通过提供替代产品或服务而产生威胁的企业。</p>
然后，分析现有竞争对手的数量、规模、市场份额、产品差异化程度等。</p>
信息来源：</p>
就行业分析来说，我们可以在券商软件中直接对比行业里上市公司的市值来粗略确定行业中主要的竞争者（龙头）有哪些，也可以借助理杏仁等数据平台，进一步对这些领先公司近几年的营收数据和同比增幅等进行对比，更准确地定位行业的主要参与者。</p>
（三）确定供应商的力量</p>
评估供应商的数量、规模、集中度以及其提供的产品或服务是否容易被替代。</p>
分析公司的供应商是否有能力提高价格或降低产品质量，从而影响公司的利润。</p>
如果供应商的数量有限，或者他们提供的产品或服务非常独特，那么供应商的力量可能会很大。</p>
信息来源：</p>
我们可以直接在公司年报中搜索“供应商”关键词，由此可能了解到公司对于供应商的选择和审核机制，以及供应商的数量、分布、合作关系等信息。</p>
通常，如果公司的供应商审核严格、淘汰率高，那么就可能说明公司在面对供应商时处于相对强势的地位。</p>
另外，我们也可以在行行查等研报查询工具中搜索公司的供应商相关信息。</p>
（四）确定买家的力量</p>
了解公司买家的数量、购买量、信息获取能力以及转换到其他品牌的成本等。</p>
也就是分析公司的客户是否有能力降低产品价格，或者要求更好的产品质量和服务等。</p>
如果市场上有很多与公司类似的产品或服务可供消费者挑选，那么买家的力量可能会很大。</p>
信息来源：</p>
对于买家的力量分析，我们同样可以借助公司年报和券商研报等信息来源，通过“买家”、“消费者”、“客户”等关键词查询相关信息。</p>
另外，年报中通常会有“前五大客户的销售额占比”等信息，这个信息可以帮助我们确定公司客户的集中度，集中度越高，公司面对客户的议价能力就越弱。</p>
最后，如果公司产品是直接面对个体消费者的，那我们也可以结合自己的生活常识来进行判断。</p>
（五）确定替代品的威胁</p>
评估行业内现有或潜在的替代品的性能、价格以及买家转向替代品的意愿，分析是否有其他的产品或服务可以替代公司的产品或服务。</p>
如果替代品质量更优或价格更低，且买家转换的成本不高，那么它们可能会对公司的业务构成威胁。</p>
信息来源：</p>
分析替代品的威胁，首先要确定什么产品可能会成为公司产品的替代品。</p>
如果是消费类行业，我们可以结合生活经验做出判断，比如猪肉的替代品可能是牛羊肉，而糖果、坚果、果脯等类别近似的产品也可能成为彼此的替代品。</p>
如果是涉及专业知识的领域，那我们可能就需要在公司年报和研报中搜索“替代品”相关的信息来判断。</p>
（六）确定新进入者的威胁</p>
研究行业的准入门槛，比如资金需求、技术门槛、政策限制等。</p>
也就是分析进入这个行业的难度有多大。</p>
如果行业的准入门槛很高，那么新进入者的威胁可能会很小。</p>
信息来源：</p>
一方面，我们可以结合认知和常识，思考进入这个行业是否需要大量的资金或技术、有没有严格的政策限制或特许经营许可等，以衡量行业门槛的高低。</p>
另外，我们也可以在研报搜索工具中搜索“xx行业公司数量”、“xx行业市场份额”等信息，通过分析行业中每年新增的公司是否迅猛、龙头公司能不能占据市场主导地位等，来间接分析新公司进入行业的难度。</p>
（七）综合分析</p>
将以上所有因素综合考虑，评估这个行业的竞争程度和吸引力。</p>
如果竞争程度高，但吸引力也很大，那么可以观察公司是否正在采取一些合理的策略来应对竞争，以及它未来在竞争中取胜的概率。</p>
如果竞争程度低，但吸引力也小，那么我们就可能需要寻找新的市场机会。</p>
四、总结</p>
波特五力模型是一个分析行业竞争结构和战略定位的工具，它认为行业的竞争环境受到业内竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买家五种力量的影响，从而决定了行业的竞争程度和盈利能力，也就是行业的吸引力。</p>
波特五力分析模型可以帮助我们很好地认识一家公司所处的环境、了解一个行业的竞争态势。</p>
在我们自己去分析一家公司或者一个项目的时候，也可以借鉴波特五力分析模型来搭建分析框架。</p>
但是也要注意，模型都是抽象和一般化的。</p>
对于一个具体的行业来说，它有多大的适用性是需要我们自己来判断的。</p>
所以模型可以参考借鉴，但使用时一定要灵活，不要生搬硬套，更不是说每一个维度的每一个影响因素都一定要用上，一定要认真吃透知识之后再根据自己的理解合理地进行分析和应用。</p>
（以上分析根据市场公开资料整理，所提及公司仅做学术交流和举例，不构成任何形式的投资建议。）</p>