离开南京，我又来到武夷山，拜访当年在茶博会上结识的杜叔叔和李阿姨，一晃快两年没和他们联系了，也不知道他们身体怎样。</p>
没想到一见面，我就收到了一个噩耗，杜叔叔因为车祸，五个月前离开了。</p>
李阿姨苍老了很多，毕竟也是七十多岁的老人了，主要是精气神没有了，杜叔叔的离开，对她的打击特别大。</p>
握着李阿姨的手，我心里一阵难过，不知道该如何安慰这位老人。</p>
李阿姨的儿子，杜涛，比我大一些，劝住了不住抹泪的李阿姨，招呼我进屋里休息。</p>
杜叔叔和李阿姨最后一次去重庆参加茶博会，我没在重庆，还特意让林若曦带他们吃了火锅，逛了重庆的景点，参会结束后，还把他们带来的茶叶全部购买了，这让李阿姨他们很是感动，没想到世事无常，杜叔叔竟然遇到了车祸离世，这真是让人唏嘘不已。</p>
“我现在身体也不行了，也不能到处走动了，现在是杜涛在管理厂子，好在原来的客户都还挺念旧的，茶厂还能经营下去。”李阿姨看我面露伤感，反而安慰起我来。</p>
“杜大哥，这两年岩茶的行情怎样？”我问杜涛。</p>
“电商对我们的冲击也很大，好在我这里还有很多小众的岩茶品种，一直都有一些老客户追捧，勉强维持。”杜涛摇了摇头。</p>
“现在岩茶的价格太混乱了，消费者真假难辨，心里还是有疑虑的。从几百到几千，甚至几万，连我们这些做茶的，都是对岩茶有些看不懂。”</p>
“没办法，现在确实如此，很多茶厂都打着正岩的旗号，很难辩解真假的，现在又是各种大师制作，消费者看的眼花缭乱的。”杜涛叹了口气说。</p>
“江总，你和唐山河合作的挺好的呀，现在他的凤凰单丛挖掘了不少品种，做的相当不错，你们负责销售，这条路看来是可行的，有没有想着把这个模式也放到岩茶上来，我这里有不少的茶农现在都觉得生意难做，没办法和大厂商竞争，都想抱团取暖，找一个有实力的茶叶公司合作呢，这次请你来，也是想和你交流一下，看有没有合作的机会。”杜涛笑着对我说。</p>
我沉吟了片刻，对杜涛说：“杜大哥，这个事情我要思考一下，看看有多少茶农有这个意向，大家都有那些好的茶树资源可以合作，麻烦你多去沟通一下，我下次带上公司的人，坐下来一起商谈。”</p>
杜涛点点头：“我和老妈商量过了，我们的茶山和茶厂是想和你合作的，按照你和唐山河合作的模式，我们负责茶山的养护和生产，你负责销售，大家各种发挥自己的优势，这是双赢的局面。不瞒你说，我爸爸之前还是有远见的，保留了不少小众的岩茶品种，一直都没换成主流的肉桂和水仙，这给我我们留住一些老客户的机会，可是，未来要想发展，必须把茶叶推向更大的市场才能有发展的机会，不然随着这一批老客户渐渐老去，未来的状况是堪忧的。”</p>
不得不说，杜涛的头脑是清醒的，之前杜叔叔也是有这样的担忧。</p>
在杜涛这里，我是好好的感受了岩茶的魅力，半山妖、水金龟、黄玫瑰、黄观音、奇兰等等，都有独特的香气和口感，让我大开眼界。</p>
比起常见的岩茶，像肉桂、大红袍、水仙外，很多小众的品种都慢慢的消失了，有些只留下了名字。</p>
这确实有些可惜，要想把这些品种推广到全国各地，确实需要建立起销售渠道，培养新的消费者，这确实是一件吃力不讨好的事情，毕竟肉桂和大红袍大行其道，市场上只认这两个品种。</p>
我在武夷山待了一个礼拜，走访了不少茶农，也喝到了其他一些小众的茶，这让我很是感慨，也正是这些茶农的坚持，才把这些稀少的品种保留了下来。</p>
如果要和杜涛他们合作，是冒一定风险的，毕竟现在肉桂和大红袍更有市场号召力，如果把精力放在这两款茶叶的经营上，无疑收入可以保证，要是还把其他的小众的品种都推广，这不仅要花很多钱，还要花费很多精力和资源，这无疑是有些压力的。</p>
我带了一些样品回到了重庆，召集了林若曦和曹可馨一起开会。</p>
林若曦这几年经过不断的熏陶，对茶叶已经非常精通。</p>
她品着茶，对曹可馨说：“可馨姐，如果要推广这些茶，是不是要花费不少的时间？”</p>
曹可馨点了点头：“是的，市场接受要有个过程，而且风险也不小。不过从长远来看，市场上喝惯了肉桂和大红袍，对其他的品种来说，如果能够被认可，同时价格能打下来的话，未尝不是新的机会。再说了，我们同那些老牌的岩茶厂家竞争肉桂和大红袍，这是很吃亏的，差异化竞争，倒也是个新的利润增长点。”</p>
林若曦点了点头，转头对我说：“南哥，你怎么看？”</p>
“从情怀上来说，我肯定愿意做这件事，毕竟把那些快要消失的小众品种保护下来，就是功德无量的事情，再说了，人无远虑，必有近忧，也许未来，这些茶叶能够给我们带来惊喜，毕竟，物以稀为贵，一旦市场认可了，我们的辛苦就没有白费。”</p>
“我支持南哥，要想把茶叶推广到全国，还是要靠普洱、凤凰单丛、岩茶等，毕竟其他的茶都有地域的限制，只有这些茶是全国都能够接受的品种。”曹可馨笑着说。</p>
“那就去考察一下，只要合作的条件符合，我们就做这件事。”林若曦目光坚定的说。</p>
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