开售当天，书店销售过万，电话订购销售4000多，还有更多人群，正在赶来战场的路上……。</p>
仅仅三天，第一个严重的问题就出现了。</p>
白满川、王石鼓紧急召回两位经理，几人开会商量。</p>
“现在各自负责的部分，销售情况如何，请大家简单说一下。”</p>
“直接订购的这里，实际销售多本，部分外地学校集体订购超过一万本。</p>
因为路途和时间的关系，这部分暂时不计算销量。”</p>
王石鼓负责直接订购和印刷厂的工作，他先开口介绍。</p>
“书店已二次进货，各类共计十万本，目前统计的销量已经超过五万。”</p>
发行经理李发新满脸笑意，不过马上又抱怨说，</p>
“现在麻烦的是，外省的几个书店已经知道了消息，</p>
现在，都在催着我们发货……，不知道公司怎么安排？”</p>
“省内外的县市级学校，征订工作还在继续，目前电话确认的订单有四千，等书款到账就安排发货。”</p>
秦支边退休前，主要从事教改和教师处的工作，</p>
他这里的订单，显示外县市和秦都市相比，差别还是比较大。</p>
简单计算一下，白满川总结道：</p>
“简单统计，这几天的销售和预售数量，已经约有十三万册……，当然书店还有部分库存。”</p>
“书店库存，实际是不够的，以目前的销售情况，预计一周多，就要再次给书店补货了。</p>
这个月下来，销量可能达到十五万以上。”</p>
李发新从事过多年的发行工作，他对市场情况的预估，应该是最有经验的。</p>
几人听到他的判断，脸上的笑意无法掩饰。</p>
在开售前，白满川就承诺过，回款的千分之一，会拿出来做当月奖金，年底奖励另算。</p>
这样算来，再开发一个省级市场，两位经理本月，都会有近千元的奖金。</p>
虽然两人家庭收入不低，以他们的级别，一年的工资收入有1400元左右，可以算的上是富裕；</p>
不过，眼见现在，一个月就有半年多的收入，心中的高兴，怎么都掩饰不住。</p>
“以这样估算来看，如果我们现在增加一个省的市场，目前库存刚够一个月的销量……，”</p>
大家各自计算一下，对他的推测也点头认同。</p>
“可是，现在有个关键问题，书店的货款不收回来，我们就没钱再次开印了。”他严肃的看着大家。</p>
“我们和书店签订协议，第一批回款时间要等到八月中旬……。”王石鼓也意识到问题的严重性。</p>
“能不能先让印刷厂开印，现在的销售情况，相信他们也能看到，</p>
印刷费肯定少不了他们的，只不过需要缓一些时间。”</p>
李发新有些不以为意，他以前遇到这种情况多了，也都是这样处理的。</p>
秦支边也在点头赞同，他有些不明白，白满川为什么要拿这件事情来说。</p>
看两人的态度，白满川非常理解，</p>
这种想法由来已久，以前的经营活动都是公对公模式，</p>
拖欠款项，不过是左口袋和右口袋的游戏，多少年的计划经济，谁也无法免俗。</p>
可是，自改开开始，就有高人敏锐的预计到，计划和市场有着天然的矛盾。</p>
怎么解决？是像毛熊那样继续统死，还是像灯塔反复推销的，无节制的自由放开。</p>
“定力、果决”，越从后世往回看，你会越钦佩这时决策者的定力和果决。</p>
84年开始，逐步双轨制，88年价格闯关……；</p>
面对经济制度冲撞激起的冲天巨浪，真是险之又险，终于将大船带出风暴，找到了正确的航线。</p>
对照毛熊的结局，和我们几十年的快速发展，事实证明，这条路走对了。</p>
明知道后续的故事，那就要让自己公司，在起步阶段，就培养出良好的商业模式，杜绝落后的习惯。</p>
呵呵，明明不是国企，却延续国企思维工作，这个是他不能接受的，</p>
如果不能改正过来，以后这个公司，前景堪忧。</p>