摆了摆手，白满川平静的说：</p>
“书还在书店卖，该留给书店的利润，我们一分不要，还会帮书店增加了人手。</p>
至于说，给财务部门增加的工作量，也只是每周一次的对账转账，这样做，会有什么错误的地方？”</p>
两位经理听，利润还是留在书店，心里一转就明白过来。</p>
实际就是，这部分利润，无论数量还是归属，表面上，是云霄青蓝的，实质上，都还是书店的。</p>
不过，具体的走账方式，书店就能灵活操作了；</p>
按道理来说，应该返回云霄青蓝，实际上，这些利润会进入书店的小金库。</p>
李发新到底心思活泛一些，转念间，就彻底明白了其中的意思，就干脆试探道：</p>
“那派出的售货员，不如也让书店选，只要他们能做到，给我们及时结账就行。”</p>
“可以，不过人数要有限制……，总店两到三个售货员，别的店一个吧。”白满川答应。</p>
“工资你考虑定多少合适？”</p>
“每个人月工资50元吧，太少也不好。”李发新思量道。</p>
“给60，这个钱我们直接发，另外给每家店多一个名额，多出的是财务人员的费用。”</p>
“行，我一会就去和他们谈。”李发新感觉，按这个条件谈，应该没问题。</p>
“另外，外省的也要这样谈，哪家先同意，哪家先发货。”白满川接着叮嘱。</p>
“……，这个最好是当面谈，我一个人可能忙不过来。”</p>
李发新有些为难。</p>
“先把这边的事情定好，再找你感觉有把握的沟通，至少一周内，不会开发第三个省级市场。”</p>
“嗯，这样也行。”李发新思忖着，点头答应。</p>
“这个事情也给我们一个提示，”</p>
他转对另两人：“你们在征订的同时，要有意识的开始建设，对学校直销的渠道。</p>
如果，有合适的县市级区域代理，也可以试着发展一部分。”</p>
“逐步摸索，积极尝试，加快步伐；</p>
如果，我们的销售网络建起来以后，我们不仅能把握市场动向，更能提高收益，</p>
还能把学校和学生分类，有针对性的开发教辅资料，</p>
甚至，在高考过后，我们还能为他们，提供继续教育、职业教育，让学生有更多机会，能顺畅的融入社会。”</p>
“而且，后续的各种资料，很快要准备开印，</p>
等到高考后，新的试卷汇编，初高中随堂辅导资料，还有很多辅导书，都要编写发行。”</p>
“后续的工作，非常繁重；只要我们能理清资金问题，理顺销售渠道。我们就能快速成长。”</p>
几人听着他历数后续的任务，不仅没觉得辛苦，心中反而暗暗欣喜。</p>
如果，真能做到他描述的那样，公司的发展前景，真就是前程远大了。</p>
虽然公司开办的时间不长，可这老板发钱大方，大家都是心中有数。</p>
想到这里，几人脸上，都是满是欣慰的神色。</p>
确定好工作任务，几人立刻分头忙碌。</p>
两天后，和书店的商谈确定了下来。</p>
最大的变化：是今后不直接和书店合作了，而是和书店三产公司合作。</p>
就是和书店‘第三产业公司’合作，这种公司在现在的单位里，基本各家都有。</p>
都是为解决待业，给待业青年找活干的公司，在单位内，通常会叫‘待业办’。</p>
这样的合作方式，不仅利润可以由书店灵活处理。</p>
还额外帮书店员工子女，解决了几个人的工作，虽然是临时工，可收入却一点不低。</p>
“还有一点问题不好办，”</p>
李发新为难的啧嘴道：</p>
“市里几家书店，可以保证书款周结，外县市的书店，只能月结了。”</p>
白满川一时没有说话，琢磨着这里面会有什么问题。</p>
“以后外县市的书款，可以在总店这里直接结算，和他们核对库存就行。”李发新补充了一句。</p>
“行，先这样吧，至少，比以前的情况好多了，一步步的来。”</p>