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隋然送出的礼品大多是细心挑选的，唯有一件例外，就是蓝色小象马克杯。</p>
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在橱窗外看到那只坐在地上翘着后肢、高高扬起鼻了、支棱起一侧蒲扇耳的小象，隋然什么也没想，进去问店员要了新的，付款，然后回楼上让NIP前台转交给淮安，整个过程不超过十分钟。</p>
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大概是过于随意，反而印象深刻。</p>
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甚至连小象的蒲扇耳朵有一角不知是不是设计师有意为之的缺口都记得清清楚楚。</p>
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所以他才会觉得那只蓝色小象特别眼熟。</p>
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至于为什么要送，隋然想了想，没太想起来。</p>
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仔细算算，已经过了快五年，想不到实属正常。</p>
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再者，那家商店也是NIP去地铁站的必经之路，或许是淮安自已经过的时候顺便买的呢？</p>
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隋然心里一哂，把这件事抛在脑后。</p>
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到约定的小区门口，住宅部同事还没到，两人一块儿在树下等。</p>
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隋然跟客户的交流完全取决客户。</p>
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如果对方很善谈，他会调动所有脑细胞保持交流氛围，或者单纯聆听——实际上，有不少客户喜欢向陌生人倾诉工作和生活，有时是一种甜蜜烦恼的口吻，有时则是纯粹的抱怨。</p>
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如果客户是相对寡言，比较喜欢安静的类型，他也会识相地保持沉默。</p>
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淮安属于后者……</p>
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隋然之前是这么认为的。</p>
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“复工顺利吗？”</p>
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隋然刚跟同事发信息说“到了”，在等对方回复，闻言抬头：“嗯？”</p>
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“上级、同事……怎么样？”</p>
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隋然脸不红心不跳地说“挺好”，心里则加了个不甚确定的问号。</p>
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淮安若有所思地点点头，然后举起手机，“你的主管，还有你的同事，给我打了很多电话。”</p>
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血流瞬间上涌，隋然耳内嗡的一声。</p>
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淮安紧跟着补充：“我没接，号码查到是你们公司的员工。”</p>
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“我……我会跟同事沟通，实在不好意思。”隋然盯着脚边地缝，认真思考得把自已捏成什么形状才能无障碍钻进地底。</p>
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“我想这种情况应该属于个例。这种行为属于骚扰，但做出不当行为的并不是你。你不需要道歉。”</p>
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地缝装不下他了。</p>
“隋经理，”淮安扬手打断，示意他回头看，“是你同事么？”</p>
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住宅部同事跟头像照相差无几，戴半框眼镜，斯斯文文，客客气气地向二人欠身点头：“我是兆悦住宅租赁部徐晓健，两位下午好。”</p>
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一线顾问的风格也跟所在区域板块挂钩，比如主区域在科技谷的2组同事很少穿工装，随客户群体衬衫牛仔裤。金融中心是西装革履，衣冠楚楚，大环境影响小环境，小环境塑造个人形象。</p>
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徐晓健的气质就跟隋然同组同事明显有差异，行事风格也是。</p>
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临近金融中心的公寓都属于超高档的层次，装修配置没有特别需要注意的，徐晓健介绍的时候温声细语，留足客户自行体验的空间。</p>
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住宅方面隋然不是很了解，现场做功课只是检查门窗水电和监控，记一下价格差，拍些现场照片留待后面挑选，中途想起来通过公司系统查有无往期纠纷。</p>
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同一小区的两套公寓看完，淮安没有明确表露出倾向。</p>
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隋然以为，有NIP那段时间作对比，如今的淮安简直是所有一线顾问梦寐以求的客户：预算充足，话不多，不故意挑刺，直接了当地说出哪些地方他不满意，但是不足之处如果能够改善，也可以作为选择——用内部词形容，属于“顶配”，顶级配合。</p>
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不过徐晓健显然更了解这类客户的需求，问过淮安还有没有时间，在系统里翻了翻，临近小区又找出三套。</p>
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到第二套，隋然最后一个穿鞋套进去，过了玄关，“喔”一声。</p>
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无他，客厅一面玻璃墙，正对江，视野开阔，夕阳余晖一洒，格外神清气爽。</p>
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不少房产中介会在带看的时候跟同事搭伴制造氛围，有意引导客户关注场地的优势，同时也是把客户从介意的点上拉开注意。</p>
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但人对某些因素的选择是有趋同性的，比如阴暗逼仄跟明亮开阔，自然是喜欢后者的居多。</p>
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隋然那一声完全出自下意识，反应过来自已也不太好意思，没有接徐晓健的眼神，也没给他搭台阶——他不喜欢在自已不擅长的领域提供意</p>
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徐晓健自已介绍：“这套去年还是房东自用，年初换到郊区了，未来可能还要自用，是少见的合适短期租住的房源。”</p>
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淮安问：“如果住下来觉得合适，能否长期租用？”</p>
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徐晓健没有马上回答，笑容比刚才真诚了几分，“我问下房东，稍等。”</p>
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房东是个咋咋呼呼的本地阿姨，扬声器声音传出两米外：“到时候看情况好伐，他现在借半年这半年房了物业管家都是他的，再借了再讲么好了呀。”</p>
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