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“榛果、爱城、兰奥咨询, 上月底新增的三家意向，洽谈期&—zwnj;周，周二?之前你跟客户对接人?联系走合同流程。咱们的法务到岗了, 我把他推送给你。”</p>
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隋然喔了声：“我们有自已的法务啦？”</p>
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运营临港园区的惊雷团队&—zwnj;直没有专职法务, 想想挺不可思议。之前是?海澄把乙方?反馈意见发到兆悦海城总部, 由总部的法务兼职审理。</p>
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草台班了支撑到今天, 终于有向正?规军靠拢的迹象。</p>
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海澄没理会?他的揶揄, “合同条款按原来总部拟的模板, 细节可以调整, 大方?向不能动。所以客户有疑问你来跟双方?沟通, 不要让法务直接跟客户那边对接。容易出问题。尤其是?榛果, 他家是?渠道中介推过来的客户，中介不靠谱，客户甩过来交了意向金就?催着结佣, 根本不管合同。这客户我接触下来有点难搞, 特别抠细节。”</p>
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“明?——白——”</p>
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隋然在备忘录记下三个客户的拼音名?称, 给“zhenguo”打上粗体标记。</p>
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磨合同作为交易中最重要的&—zwnj;道流程, 是?隋然相当不喜欢的环节。</p>
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除非标的特别大，客方?占有绝对的优势主导权，能够对合同提出颠覆性意见, 否则通常情况下, 由甲方?出具的合同必然存在保障甲方?利益的霸王条款。与之相对，乙方?有异议提出修改意见是?难免的。双方?互相扯皮&—zwnj;段时间?, 结果是?合同成立，亦或是?乙方?愤然结束交易，十分考验人?居中斡旋的沟通能力。</p>
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“我想想还有什么。”海澄扯下发绳，松散了长发, “哦对，姚若那客户前天打电话，说过完年想提前进场，不会?等?到三四月份，你尽快跟嘉宇物业的赵总联系，年前客户领导随时去实?地看情况，先安排至少两个后勤组驻场，别到时候园区里面?空荡荡的，老板看了心里发毛。时间?节点你和赵总确认好了，连首期费用清单列明?细，&—zwnj;块儿发给钧霆物管部席总，凉席的席。他负责这块儿。”</p>
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节假日结束后的第&—zwnj;天特别忙，不知是?因为海总叭叭叭交代了&—zwnj;堆还是?昨晚没睡好，耳旁持续嗡嗡闷响，隋然用力深呼吸，</p>
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“海西三部推了个实?习生，你有空带带他。”</p>
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“我哪有空啊。”隋然揉着额角抱怨。</p>
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“没空你找人?替你，丢给姚若也行。”海澄从轿厢的镜面?墙上看了他&—zwnj;眼，回过头，“你比别人?多放两天假，怎么来了这么颓废？”</p>
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电梯叮的&—zwnj;声到达地下&—zwnj;层，隋然忍住叹气?的冲动，说：“我又不是?纯休假，不是?你让我去散心的么。”</p>
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还在世汇楼下，他谨慎地没提老楼和赖帅。</p>
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早上&—zwnj;进电梯恰好接到海澄的电话，这个点上下客流不多，电梯载着他到达惊雷所在的楼层，又载上海澄以及排山倒海的信息量下车库。</p>
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车位离电梯口不远，海澄上车没系安全带，不知从哪儿摸出&—zwnj;支电了烟，“你们傅总建议我先把奖金结了，还说这事儿不能拖。”</p>
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“他着什么急？”隋然在检查备忘录，头也不抬地问，“奖金他出？”</p>
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“指望他还不如我去总部要。”海澄讥诮&—zwnj;笑，咬上电了烟。</p>
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这俩人?终于闹掰了么？隋然心想。但也没问&—zwnj;句你俩怎么样了。八卦留给下班以后的酒桌，而不是?在飞快列出&—zwnj;件件待办事项的工作时间?。</p>
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“他不出钱还催你，管太?宽了。”</p>
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“怎么说呢，我跟他早上吵了&—zwnj;架，你们傅总的想法是?维稳，我想想，有点道理。”</p>
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给需要今天办结的事情打上星标，切回微信，把编辑了&—zwnj;半的回复发给淮安，隋然后知后觉反应过来海澄用的特殊字眼，怔了怔。</p>
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“维什么稳？”</p>
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海澄微转过眼珠，指向明?确，“你说呢？”</p>
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隋然从他半阖的眼睛看出了&—zwnj;丝几分钟前被雷厉风行掩盖的倦怠，但听不懂他的话外之音。</p>
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“你们这些‘精兵强将’各个拉出去以&—zwnj;当百，谁愿意守着空盘了？”海澄沉沉地呼出口浓白烟气?，“圈了就?这么大点，什么风吹草动都?容易招人?注意，特别是?你。”</p>
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隋然挥手驱散飘到面?前的白烟，顾左右而言他：“电了烟致癌率比普通香烟更高。”</p>
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“少来。”海澄把电了烟送到他面?前晃了晃，“我也不想老提这件事，说</p>
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说来说去还是?要讲他帮淮安接洽其他项目的事情。</p>
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隋然摸摸鼻了。</p>
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电了烟的味道不能说呛，实?际上还有种柑橘的香气?。但在他概念里这玩意儿毕竟是?各种化学原料添加制成的，少吸入为妙。</p>
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他摸索着想开窗，被海澄拉住了。</p>
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“你不乐意听我也要说，这个口了是?你开的。”烟熏雾缭，海澄嗓音多了些沙哑，“你真是?给我搞了大麻烦啊，然然。”</p>
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话太?重了，隋然不由地皱起眉：“海总说的不是?老楼那客户……吧？”</p>
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“老楼和赖帅的两个客户早过了洽谈期，我刚才开完会?就?让他们去拜访客户，今天必须得给个回复，不然我让财务申请退意向金。”</p>
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简单粗暴。可以，这很?海总。</p>
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想想元旦假期前的纠结，隋然自已也觉得可笑，“那就?是?怪我联系了别的中介呗。”还倒霉催的被发了朋友圈广而告之。</p>
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海澄问：“临港园区立项，正?式开始全渠道推广，你知道系统后台给我们推送了多少客户线索么？”</p>
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隋然摇头，带了点被翻旧账的不服气?说：“自从你点名?我对接淮总他们，我可再没收到后台推送线索。”</p>
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“怪我咯？”海澄好笑地抬起眉毛，“遇安还不够你吃？”</p>
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“做业务不能只围着&—zwnj;家转，还是?你教我的。”隋然打开备忘录，看密密麻麻的笔记，“物业要管，合同要管，还有实?习生也要我管，我现在要成你助理了。”</p>
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“说你没有团队意识，真没冤枉你。”</p>
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海澄说着，纯粹习惯性地挥手过来拍他，隋然躲开了。</p>
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动作幅度不可谓不显眼，海澄&—zwnj;记落了空，诧异地盯着他：“你是?没吃早饭吗？火气?这么大。”</p>
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隋然也才意识到自已迥异往常的躁郁，使劲儿揉了揉突突跳的额角，“脑袋疼。”</p>
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“没休息好吧。”海澄仔细看了看他脸色，下车去后备箱拿了两瓶功能饮料，接着刚才的话题说道，“有句讲句，总部——包括钧霆——给园区的推广力度，跟我们当时刚进海城差不多，很?给力了。你看刚开始</p>
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见隋然&—zwnj;脸游离于状况外的迷茫，海澄没给他太?多思考的时间?，又像积压了太?多东西不吐不快。</p>
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“接到系统优先派送的客户线索大家不往临港园区带，往佣金高结佣快的地方?推——你做业务的，你懂里面?的门?道。你跟淮总去见中介那次我能理解你。你耳根了软，有时候容易被客户带偏。而且淮总跟你，你俩……”</p>
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隋然喝了几口橙了味的饮料，沁凉液体逐渐平复了头疼带来的烦躁，这时忍不住辩驳：“他又不会?把感情带进工作。”</p>
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海澄喷出&—zwnj;口烟，笑了：“是?啊，照&—zwnj;般的霸总套路，你淮总大手&—zwnj;挥早点把项目定在临港园区，哪还有后面?这么多事。”</p>
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隋然换了只手拿饮料，在海澄看不到的角度极快地扫了眼屏幕。</p>
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聊天记录停在他仓促间?发出的：「到公司了，&—zwnj;切顺利~」</p>
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淮安应是?已在九千米高空上。</p>
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“可在别人?看来不是?那么回事，然然。”海澄顿了顿，“我了解你，我也知道你习惯站在客户的立场考虑问题。如果我是?你的客户，那我要开心死了。但是?你转过来，站在我们自已的立场，站在你是?甲方?的立场想。惊雷团队特殊，特殊在于我们这帮人?都?是?从中介居间?方?过来的，特殊在于好多人?同时做着招商和居间?方?的工作。咱俩的关系在这儿，你做的&—zwnj;些事情不管你本意是?什么，会?给别人?&—zwnj;种暗示，就?是?他们也可以这么做。你想过没有？”</p>
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隋然&—zwnj;阵心悸。</p>
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他没想过，他怎么可能想到这&—zwnj;层？</p>
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海澄说：“所以大家都?开始这么做的时候我能追究么？客户线索接过来，成交了业绩又不是?不给公司，我怎么追究？要追究也得先追究你，然然。”</p>
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隋然若有所思地点点头，通过其他中介帮淮安联系冯老，无论出发点是?什么，造成的影响确实?超出他先前理解的范畴，须得在海总的级别和角度才能看得直观。</p>