宋颂说:“销售是一门艺术,也是一门技术,如果不是真心热爱,那就请不要祸害。”
宋颂说:“从我做销售的那一天起,我就深知自己的责任与使命。我要将最好的产品,最好的工程,推荐给我的客户,与客户一同为了行业发展而共同进步。”
宋颂还说:“任何销售,都是从敲门开始。我做销售这么多年,接触过的客户不计其数,就没有我进不去的门。”
宋奔说:“兄弟,你可别吹牛逼了,快想想怎么进这家的门吧。保安带狗,惹不起啊!”
这是一家位于苏城轻工产业园内的小食品厂,厂子不大,员工估计也就几十个,门口的保安是个年过六旬的老大爷,养了一条凶猛无比的德国黑背。
别看那大爷头发已经花白,但很不好哄骗。
瞧瞧人家,坐在门岗里,眼睛瞪得像铜铃,射出闪电般的精明。
宋颂掌握的手段有很多,他曾策反过无数保安,但估计这个保安不太容易对付,这是遇到对手了。
“先上网查查,看看网上能不能找到什么联系方式,然后顺藤摸瓜,找到咱们要找的人。有人到门口来接,就不信那老家伙不放行。”
宋奔点了点头,连忙掏出手机在网上搜索信息。
但这家工厂在网上的信息非常少,只能通过天眼查到公司的企业法人叫常绍青。
没有联系方式,就没法顺风摸瓜,但能找到人家企业法人的名字,就可以先进行第一轮尝试了。
宋颂担心宋奔没经验,表现得不够自然,决定打个样,亲自出马。
他让宋奔现在暗处等着,堆着个笑脸走了过去。
门岗里的老保安看到宋颂过来,“腾”地一下站了起来,牵着狗就出来了,目光如刀地盯着宋颂。
宋颂没敢靠近,怕被狗咬,隔着几米的安全距离笑呵呵打着招呼道:“老师傅,忙着呢啊?我想您应该对我们有些误会,我来解释一下。”
老头呵斥道:“别跟我嬉皮笑脸的,你们这样的人多了,不是卖证,就是卖保险,什么稀奇古怪的东西都卖,一点底线都没有!”
宋颂“啧”了一声:“您看,您误会了吧?我不是来推销的,是来谈合作的。我们是设备制造商,也是工程承包商,如果你们有什么要建的项目,有了我们,不是还能多一个选择嘛。就算不跟我们合作,也可以通过我们,帮你们把其他厂商的价格打下来啊。详细的事,我还得跟你们常总面谈,我刚打电话,已经跟他约好了。”
“常总?哪个常总?”老保安表情古怪地看着宋颂,眉头紧锁,牵着狗的手稍稍松了一点,大狗向前扑出一大步,“嗷嗷”大叫,口水都甩出来了。
“哎呦呦,吓我一跳!”宋颂本能地向后躲了一大步:“老师傅,你可一定把狗牵住了,这可不是闹着玩的。”
老保安眯眼看着宋颂,似乎还在等待他的答复,那样子似乎是只要一言不合就要放狗咬人。
宋颂想到远处还有宋奔在学习,不能表现得太怂,于是硬着头皮道:“就是你们常绍青,常总啊!”
本来宋颂以为老保安听到他爆出企业法人的名字,就会立刻把狗拽回去,然后客客气气请他进门。
但让人没法理解的是,老保安竟然笑了,就好像是听到了一个非常好笑的笑话。
这一笑,可把宋颂给笑毛了。
啥情况啊?犯病了啊?
老保安笑了一会,逐渐收敛起笑容,板着脸严肃质问道:“我问你,你怎么知道我的名字的?”
宋颂这下懵了:“啥?您是不是听错了?我说的是常绍青,你们常总啊!”