这个项目的要求相比宋颂做过的那些项目，要简单的多，而且客户的要求不是很高，应该是怎么省钱怎么来，所以宋颂不需要让步强出马，他在宾馆忙活了半天，就差不多把布置和报价清单都做了出来。别看项目小，东西少，但也算是成套工程，全部算下来，也要一百五十多万。
张才秀看过方案之后，非常满意，但对报价却很敏感，觉得价格太高了。他最初计划只投个十几万，在设备确定报废后，他计划的投入最多不想超过五十万。
一下子超出那么多预算，这位开着迈巴赫的老板是真的心疼。
“宋总，你看看哪些设备能不用的，咱们尽量不用吧。你看，除尘器和风机用了这么多，咱们就不能只用一套吗？”
“张总啊，我不知道你们这边的防火安全查得严不严，按照防火规范，这些设备都是省不下来的。如果人家来检查，发现不达标，到时候让您整改，花得代价会更大啊。”
“我们以前就用那台设备，车间里面粉尘很大，也没事啊。”
“我建议您再咨询和确认一下，现在你们这些企业都搬进一个产业园里了，就怕人家按照标准来查。据我所知，华东、华北还有东北都查得很严，您这边如果要求不高，我再帮您重出一版方案，争取把成本降到最低。”
“行吧。”
出于两手准备，宋颂先联系到步强，让步强对方案作出了调整，又重做了一版报价。在简化了一些设备后，报价降到了九十多万，打个折可以到七十万左右。虽然超出了张总的五十万预算，但应该还可以谈，问题应该不会太大。
但张总在联系相关部门，又向其它企业做了一些了解之后，他最终还是遵从了宋颂最初的建议，没有要简化版的方案，而是保留了宋颂提供的最初方案。
既然方案已经确定，接下来就是谈价格了。
宋颂打折，让价到一百三十万，张总还是觉得高了，希望可以降到一百万。
两人有来有回地讨价还价，最终确定合同额为一百二十万！
别看宋颂降了三十万，看起来好像是降了不少，但实际算下来，这个项目还有二十多万的利润可赚。
张才秀这个人比较让人难以琢磨，他之前又是想利用原来设备，又是想简化配置，想怎么省钱怎么来，但在敲定价格后，他是真的痛快，都没跑出去考察，没货比三家，在合同签订当天，就安排财务给禾土机械打了定金，要求宋颂务必七月份之前完成安装和调试。
此趟宋颂的西南之行，虽然有点波折，但最终迎来开门红，这绝对值得宋颂高兴。
这才只是第一家，后面还有九家呢，不着急，生意慢慢谈！
只是，宋颂不知道自己还要在这边待多久。
一个项目就谈了近一周的时间，后面保守估计，还要再待一个月吧？
到这么远的地方，出来这么久，宋颂竟有些想念妻子了。
不知道丁蕊的工作迎来那么大的变动，现在是否还能应对，有没有遇到什么麻烦？
宋颂的担心，并不多余。
事实上，丁蕊现在确实在工作上遇到了一些问题。
四个圈的商学院现在已经初步建立了起来，丁蕊兼任院长，在宋颂出差西南不久，便迎来了第一批学员。