这对于两个大学生来说，已经是出乎意料的高收入了。</p>
要知道即使是江城财经大学毕业的高材生，在应届毕业又从事金融类高薪行业的前提下，也罕有人能够在2013年刚刚踏出校门的时候，拿到月薪破万的工资。</p>
但自从直播电商这一行出现之后，彻底改变了孔艺璇和顾樱对于收入和薪资的理解。</p>
双十一销售额破百万，这样的直播间在抖乐平台内并不是一个多么耀眼的数字，能够做到这个水平的直播间，可能有数百甚至上千个。</p>
但中间的门道可有不少。</p>
商家、主播、平台、客户，在一条完整的直播的链条中，主播是核心。</p>
面对同样的货品，细小的话术差距足以让销售结果天差地别，这也是孔艺璇和顾樱不断提升自己的原因。</p>
和短视频时期的收入不一样，她们很快发现，即使做不到抖乐电商的头部，腰部甚至小主播，一样可以在直播中赚到钱。</p>
因为不是所有的商家都愿意花高价请头部主播，小主播同样具有不错的带货能力。</p>
头部明星级别的主播价格昂贵，除了拿销售提成，还会收取坑位费。</p>
单单说坑位费，不管卖不卖，卖多少，一场就得先付几十万，再收40%的佣金。</p>
短视频平台，第一次赋予了知名度变现的能力。</p>
不少明星红人，乃至其他平台的大v，通过这一次的双十一真正意识到，流量就是白花花的银子，名气就是这个时代的黄金。</p>
小主播不用坑位费，只需要拿到销售额对应返点的佣金，就足够她们惊喜上好一阵的了。</p>
孔艺璇和顾樱的直播间销售额突破了百万，商家给了20%的高额返点，十一月结算收入时扣去税款，两人再五五分钱。</p>
每个人到手接近十万块。</p>
不光是顾樱被这份收入砸晕了，孔艺璇也是一样。</p>
她作为对接商家和掌握财务的角色，原本做好了一定的心理准备，但没想到会有这么多。</p>
双十一当天忙于直播，没有关注后台数据，也没对销售额提前预估，她只知道卖了很多，嘴巴很干，评论一条一条跳出来，看也看不完。</p>
结账的时候，她盯着打进银行卡的19万月收入，发了好一阵的呆。</p>
“艺璇，你现在最想干什么？”</p>
顾樱乐滋滋地挽住姐妹的胳膊，笑成了一朵花。</p>
自己赚的钱和哥哥给的钱，从心理满足的角度讲，完全不是一回事。</p>
“我想买辆小车开，以后回学校也方便，咱们每天从安普顿小区走到学校要十几分钟，夏天多晒啊，冬天又冷”</p>
孔艺璇笑意盈盈，嘴角两个小酒窝清晰可见。</p>
人类最快乐的时刻，恐怕就是收获的季节。</p>
周末，人来人往的奥迪4s店，多了两位手挽着手，看起来过于年轻的女客户。</p>
其中一个扎了漂亮的双马尾，瀑布一般的发量诠释着女孩的青春活力，一双精致明亮的眸子令人移不开目光。</p>
“樱樱，我手上就十多万，怎么买得起这个啊”</p>
踏进4s店，孔艺璇趁还没有销售顾问过来讲解车型，探头凑到顾樱耳边说道。</p>
和姐妹一商量，两人一致认为买辆车是件要紧的事儿。</p>
相比凡事没有计划又爱犯懒的小公主顾樱，孔艺璇刚满十八岁的时候，就拿到了属于自己的驾照。</p>
所以今天跑到汽车城消费的主角是孔艺璇，顾樱没有驾照上不了路，只能坐车。</p>
之前的收入攒到一起，再加上十一月新到卡里的一笔巨款，孔艺璇攒下了人生中第一个六位数，总算够到了买车的门槛。</p>
“哎呀，先看看，看看嘛。”</p>
顾樱和大多数女孩子一样，基本完全不懂车，但她坐惯了顾允以及温桔的豪华座驾，几百万的奔驰大G，起步推背感十足的特斯拉，无比吸睛的玛莎拉蒂总裁</p>
更不用说顾允旗下几家公司各种各样的商务车，从内饰到座椅再到细节，完爆和孔艺璇刚刚看过的几家普通品牌4s店。</p>
十一二万出头的预算，在2013年能买什么车？</p>
无非就是卡罗拉或者小polo这样的家用A级车，除了耐用好开省油之外，基本上毫无特色。</p>
挑挑拣拣的顾樱拉着孔艺璇逛了一家又一家，没有一眼就看中的车型。</p>
虽然不是顾樱自己出钱买车，但毕竟就算她从现在开始学驾照，排队考试再到拿证也要一段时间。</p>
更不用说马上就到十二月了，中间还要放寒假回家过年。</p>
乖乖坐在副驾驶的日子，可以预期地还要持续很久。</p>
直到进了奥迪4s店，孔艺璇和顾樱见到一辆又一辆的实车，才真正感受到，豪华品牌和普通品牌的区别到底在哪里。</p>
大厅内的销售顾问们早就注意到了两个年轻女孩，从穿搭和气质上来看，这明显就是两个还没毕业的女大学生，所以接待起来也是有一搭没一搭。</p>
两三分钟后，一位男销售慢慢悠悠走了上去。</p>
“您好美女，想看什么车型？”</p>
“我们随便看看，还没想好。”</p>
孔艺璇抿着嘴笑了笑，侧过头看了一圈展厅内的现车。</p>
这样的客户回答对于一位成熟的销售而言听得太多了，说是随便看看，那大概率是不会买的，说不定就是偶然路过，进来体验一下。</p>
“那我给您介绍一下我们的新款奥迪A3，这种小巧玲珑的车子比较适合女孩子开，外表也非常好看”</p>
销售自顾自按照话术和流程，带着孔艺璇和顾樱走到展厅深处，接近售后服务的地方，介绍着停靠在这个位置的奥迪A3。</p>
“诶，樱樱？你这是过来.看车？”</p>
两个女孩子围着车子转了几圈，销售正讲述得起劲的时候，突然一只手拍了拍顾樱的肩膀。</p>
“圆圆姐！”</p>
顾樱一转头，身后是熟悉的短发美女姐姐华诗圆，她刚刚从一辆白色的奥迪Q5上下来，显然是过来做车子的阶段性保养维护。</p>
“嗯嗯，我室友想买车，我陪她过来看看。”</p>
马上修改好~半个小时</p>
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