第545章 543.偶遇</p>
双十一结束后，正是各大公司盘点收获的时节。</p>
原本电商领域的两大巨头发现，失去了微信的拼乐园不但没有一蹶不振，反而平添了几分现代化的锐气。</p>
大家都不是傻子，这背后的原因究竟是什么，从当天暴涨的数据中很容易发现。</p>
若将零售的本质定义为，人和货的精准匹配。</p>
那么从这一逻辑来看，零售行业即将迎来划时代的变革。</p>
而主导这一变革的既不是传统零售企业，也不是京东、淘宝等老一代电商巨头，也不是唯品会、拼乐园等后起之秀，而是一个容易被忽略的新晋势力——抖乐电商。</p>
或者可以这么说，大家都知道抖乐电商也许会发展不错，但没想到这么厉害。</p>
用一组数据来说明：抖乐试水电商业务是在2013年，今年还没跑完，抖乐电商的GMV已经同比增长了7.9倍。</p>
这是什么概念？</p>
拥有专业分析师的中信建投证券预测，2016-2017年左右，抖乐电商GMV将达到一万亿元。</p>
而淘宝、天猫、京东GMV达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年时间。</p>
也就是说，抖乐电商如果按照现在的方向继续走下去，将会用三四年时间，跑完淘宝十年的路。</p>
为什么说抖乐电商是划时代的零售形态？</p>
这是因为，在它之前的零售商，不管是传统零售企业还是互联网电商，都是消费者先有购物的想法，然后再去实体门店寻找、网上搜索商品等行为。</p>
这叫目的性消费。</p>
而抖乐时代就不一样了，消费者的本意是刷视频打发时间，而系统根据算法给你推荐一个商品出来，让你突然产生购物的想法。</p>
而这，是随机性消费。</p>
诚然，在传统零售企业中，会根据PDCA循环，也就是俗称的戴明环来验证自己的商品策略，也有品类管理的工具来辅助企业选品。</p>
到了B2C电商企业，打法高级了不少，这个时代的系统会根据消费者的浏览记录，来推荐关联商品到每个人的主界面，也就是所谓的“千人千面”。</p>
但到抖乐电商这里，算法的底层逻辑完全不一样了。</p>
在抖乐电商之前的时代，叫做“人找货”，抖乐电商出现之后，真正实现了“货找人”。</p>
一位研究者认为，抖乐是通过调节人类快乐的奖励机制，也就是多巴胺的分泌来刺激购物需求的。</p>
每个十几秒的视频都会你一种暗示，下一个视频可能更精彩，而这种对未知的美好的期待刺激了人体多巴胺分泌。</p>
伱在刷抖乐的过程中，不知不觉好几个小时都过去了。</p>
“当实体店的经营者，还在绞尽脑汁让自己的商场更漂亮，让自己的商品更具有性价比的时候，抖乐已经将人体多巴胺的奖赏机制作为营销商品的起点，这是典型的降维打击。”</p>
降维打击的结果就是，这条线上埋头苦干的吃螃蟹人，已经开始尝到了第一波甜头，开始闷声发大财。</p>
这其中，当然包括两个新手主播——孔艺璇和顾樱。</p>
双十一购物节结束之后，精疲力尽的两人，在安普顿二期的房子里睡了个昏天黑地。</p>
节日当天，孔艺璇和顾樱两人轮班，整整直播了十个小时。</p>
11月12日凌晨1点半，顾樱特意发布了一条朋友圈：“直播10个小时……时间管理和嗓子冒烟的一天”。</p>
平日里半玩半播的她们，基本每天花在直播上的时间不会超过2-3个小时，而双十一这一天，两人在狂欢的氛围中，不知不觉达到了一个惊人的时长。</p>
没有努力就没有收获，孔艺璇和顾樱的一时辛苦，也是无数电商主播的常态。</p>
不过，直播间内主播的努力也确实带动了销售，大促期间销量上涨，她们作为主播的分成收入也递增。</p>
而现在，到了收获的时候了。</p>
“起床了，樱樱，快点快点~商家给我们结账了。”</p>
孔艺璇的作息要比顾樱规律一点，她跑到另外一间卧室，轻轻推开了顾樱的房门，捏了捏少女的鼻尖。</p>
“嗯干嘛啦.我再睡一会儿~”</p>
顾樱还沉浸在梦乡里，哼唧着完全不想起床。</p>
今天本来就是周末，大早晨既不用上课，也不用化妆洗漱进入工作，不多睡一会干嘛呢？</p>
孔艺璇叫了几遍顾樱都没得到回应，无可奈何的她计上心头，把顾樱的手机放在耳边，然后打开自己的支付宝。</p>
很快，一个清脆又熟悉的女性声音在少女耳边响起。</p>
吵闹的声音却意外地动听。</p>
“叮咚！支付宝到账95000元。”</p>
就像是被施了清醒魔法，顾樱睡意全无，双腿一蹬，一下就被子里坐了起来。</p>
虽然眼睛还是眯着的，但迷迷糊糊已经看到了面前的孔艺璇。</p>
“我靠我靠我靠！我是不是还没睡醒！”</p>
尽管顾樱眼神一晃，看到了屁股下闪烁着光芒的手机屏幕，却依然不敢相信自己的耳朵和眼睛。</p>
听错了吧？</p>
怎么有这么多钱？</p>
两人分工明确，以往的每个月发薪日，相对细心的孔艺璇都会给顾樱转账，但从来没有像十一月的收入这样，差不多都快摸到六位数的门槛了。</p>
谁也不靠，光凭自己的本事，一个月赚了接近十万块？</p>
顾樱的头突然有点晕晕的。</p>
回想起刚刚上大学的时候，哥哥那个阶段实现财务自由不久，对于自己的小要求从来都是来者不拒。</p>
买最新款的电子产品、昂贵的包包鞋子、花不完的零花钱</p>
那个时候的顾樱，对金钱一度已经失去了概念。</p>
直到她自己由于感兴趣，踏入了自媒体行业后，才发现自己赚钱有多么不易。</p>
熬夜选材、通宵剪辑视频、完善话术和镜头摆放，每一个细节都关乎着短视频的播放量和受欢迎程度。</p>
而这些，都和收入直接挂钩。</p>
以往她作为一个短视频博主，粉丝量中规中矩，知名度在南湖片区的高校内还算不错，但实际上能够接到的广告和收入，并没有那么夸张。</p>
有时候能赚个几千块，有时候运气好商家开价大方，能勉勉强强达到一万块的大门槛。</p>